Errores evitar al comenzar negocio
101 Errores al emprender un negocio
1.-Estudias o emprendes? …
y es que preguntar si trabajas ya no es cool. La presión para emprender es brutal. Todos te dicen que emprender es la solución, desde el Gobierno pasando por los miles de los podcasts, cursos, libros, etc. Te venden la idea de que es el único camino para ser libre financieramente y tener tiempo para la familia. Pero, ¿realmente estamos condenados si no seguimos esta ruta predefinida? Vamos a hablar claro sobre lo que está detrás de estas expectativas.
Detrás del empuje del Gobierno hay una búsqueda descarada de sacarte dinero con impuestos y licencias. Los podcasts, salvo excepciones, son como un club exclusivo donde se promocionan entre ellos, vendiéndote cursos que para muchos son puro humo si no tienes sus mismos privilegios. La historia de ‘de 0 a millonario’ choca con la realidad de que la mayoría viene de familias acomodadas con contactos y experiencia en el juego. En este juego de apariencias, recordemos que el fracaso no es algo que quieran venderte.» #NoEmprendas
2.- La fórmula de la Coca-Cola,
Cuando crees que has descubierto la rueda 2.0, te enfocas demasiado en la idea y te aíslas del mundo global. En mi caso, evitaba cualquier distracción externa, pensando que nadie entendería mi visión o compartiría mi motivación. Los podcasts de jóvenes emprendedores y el MBA digital donde los chicos con sudadera abusan de las palabras disruptivo y democratización me inculcaron la visión empresarial de su libro de cabecera ‘Padre Rico, Padre Pobre’.
Cometí un error grave al estar tan enfocado en mi idea de emprender promovida por todos esos vendehúmos, que mi sesgo de confirmación me indicaba que ellos tenían razón y mi entorno unos cobardes esclavos del sistema.
Es esencial ampliar horizontes, relacionarse, buscar opiniones, y preguntar a personas en diferentes niveles del sector para minimizar errores; a lo mejor nadie quiere la rueda 2.0 y solo bastaba con ponerle a la original un lazo rojo. #CuestionaTusCreencias
3.- Manolete, si no sabes torear para qué te metes…
Abrir una tienda de cosmética orgánica sostenible sin entender nada del sector fue mi gran gesta. Mi experiencia en el ámbito se limitaba a un jabón para la cara y una crema hidratante de la oferta de turno. ¿Qué podría salir mal? Shorpresaaaaa, pues resulta que todo. Si no conoces el sector, tanto en teoría como en práctica, es como enfrentarse a un toro sin haber visto una corrida antes. Mejor observar desde la grada y evitar que el toro te pille desprevenido. #ManoleteNoEraMiMentor
4.- El Azulejo con Swarovski, por favor…
Alquilé un local convencido de que sería la piedra angular de mi emporio del futuro, así que all in…fui el único en un radio de 10 km que lo adaptó para la accesibilidad, y ya que estaba en ello, decidí cambiar el suelo, rehacer todo el sistema eléctrico y crear un espacio completamente nuevo, solo me falto ponerle unos cuantos Swarovski a cada azulejo para que el viandante quedara obnubilado y entrara como hipnotizado, dispuesto a arrasar con mis existencias.
¿El error? al viandante le importa poco que cumplas las normas, las columnas corintias o el escaparate pintado a mano por un discípulo de Dalí, y solo le deslumbra su pantalla de móvil, acabarás descapitalizado en un local increíble que no es tuyo. Y lo peor, tus arrendadores se forrarán con el próximo incauto que alquile después de tu inevitable cierre. Que el brillo no te ciegue, aprendí a la mala. #NoTodoLoQueBrillaEsOro
5.- Viaja Ligero…
Si en el error anterior hablamos del contenido, ahora nos centramos en el continente. Algunos negocios te ofrecen la salida fácil del traspaso o venta del mobiliario, como en el caso de la restauración, donde la maquinaria industrial tiene cierta salida. Pero, ¿qué pasa con las tiendas de diseño único? Aquellas que creen que un estilo diferenciado impresionará al cliente, y encargan muebles a medida al carpintero, como expositores curvos o mostradores. En caso de cierre, tendrás suerte si terminas con una incómoda mesa de estudio o expositores de diseño para apoyar las macetas, todo ello claro esta si tienes espacio en la casa. Es mejor optar por muebles prácticos que siempre tengan utilidad en casa o se vendan bien en Wallapop. Recuerda, viajar siempre ligero ahorra mucho dinero. #IkeaLove
6.- MVP no significa el mejor jugador del partido…
En el mundo de los negocios, MVP se refiere al Producto Mínimo Viable. Esto, además de chocar con los dos errores anteriores, se relaciona con los costos fijos, siendo los mayores el alquiler y el personal, junto con los derivados como gestoría, prevención de riesgos, seguridad social, etc. Si tu negocio aún no está contrastado, asegúrate de que estos costos sean los más bajos posibles. Organiza una estructura de costos mínima y convierte eso en el MVP de tu emprendimiento. #MenosCostosMásSostenibilidad
7.- Que no te ahogue la Corriente: Un Modelo de Negocio sin Ingresos Recurrentes…
Sin membresías, cuotas de suscripción, igualas o posibilidad de subarrendar un espacio, en mi caso, si vendes cosmética y bienestar que nadie conoce, asegúrate de tener un espacio para ofrecer tratamientos que creen la necesidad o realizar talleres para mostrar el producto. Si solo dependes de estar abierto y esperar a que, entre público a comprar, más vale que ni empieces; no te vayas a ahogar. #VivaelSubarriendo
8.- Draconiano y Leonino…
Contrato draconiano, cláusulas leoninas, etc. Si tu contrato parece extraído del bestiario de J.R.R. Tolkien, no lo firmes. No está diseñado para proteger al arrendador, sino para exprimirte. Un contrato para someterlos a todos… ¡corred, insensatos! #ContratoDeMordor
9.- Arrendadores Usureros…
Qué lástima que la ley Azcárate no pueda aplicarse a contratos de alquiler comercial. A los autónomos, que responden con todo su patrimonio, se les exige más que a cualquiera. Avales abusivos te obligan a la permanencia, cláusulas abusivas te obligan a asumir todas las responsabilidades que deberían corresponderles a ellos en un alquiler de vivienda. Los contratos de alquiler de locales comerciales están escasamente regulados, y el arrendatario, a menos que seas Mercadona o Inditex, tiene nula decisión. No te empeñes en un local si tus arrendadores imitan al Señor Burns. #ArrendamientoInjusto
10.- Los Valores no son un Negocio…
No bases tu plan de negocio en comercio en un nicho de población de comercio justo, productos amigables con el planeta, orgánicos, veganos, locales o artesanos. Eso solo vende en Instagram, casi nadie te comprarán tu vela de 12€ cumpliendo esos valores, que con suerte, tendrás un margen del 20%, mientras que en una gran superficie puedes comprar una de parafina traída de China por 4€ con un margen del 70% mínimo para el Ale-hop de turno. Si dinero quieres ganar, los valores debes abandonar. #TeCambioPorPrimor
11.- Si Quieres Conciliar Vida Familiar, en Negocio físico no Debes Empezar…
Si el negocio no arranca y no puedes contratar personal, adivina quién deberá abrir en horario comercial de lunes a domingo, festivos incluidos. Y si cierras o tomas vacaciones, no facturas, pero los gastos fijos seguirán ahí. Si eres empleado, tendrás vacaciones; si eres freelance, te organizarás tu tiempo. Pero recuerda, si en verano en la playa te quieres bañar, una tienda de barrio nunca pondrás. #VidaEmpresarialNoEsVacación
12.- Líbrame de un Negocio Regulero…
Un negocio rentable te da libertad financiera, uno ruinoso te arruina, pero uno regulero te acaba arruinando y quitando la vida por el camino. No diré el tópico de que una huida a tiempo es una victoria, porque por el camino la ilusión se convierte en frustración, tiempo perdido y mucho dinero invertido que podrías haber usado para tomarte un par de años sabáticos. No te aferres al negocio por todo ello; si no funciona, suelta lastre antes de hundirte definitivamente. Aprende de los errores, pero como tendemos a olvidar, recuerda leer este blog antes de volver a comenzar. #LaMuerteEnPequeñosAPellizcos
13.- Lo que no se Puede Medir, no se Puede Mejorar…
Basar el modelo de negocio en la clientela que entra al azar imposibilita medir fehacientemente los principales KPIs y, por ende, tomar decisiones más asertivas. Un modelo de negocio de pagos recurrentes, como un gimnasio, te permite medir fácilmente cuántos clientes necesitas para el punto de equilibrio y a partir de qué incremento de clientes puedes crecer en personal, ampliar turnos, etc. #MideParaMejorar
14.- No le Importas a Nadie…
Bueno, tal vez a tu madre. Una vez escuché a José Elías poner palabras a una sensación que ya experimenté: nunca vio a la gente correr tan rápido como cuando se arruinó. En mi caso, por mi puesto de alta dirección, surgieron muchas personas amables, compañeros, proveedores, etc., que casi te prometían amor eterno cuando en realidad eran estómagos que yo mantenía llenos. Todas esas personas desaparecieron cuando me cesaron del puesto. Así que, si emprendes, no cuentes con el apoyo de nadie. #EmprenderEsSoledad
15.- De Casta le Viene al Galgo…
Tener un entorno emprendedor es la mejor mentoría que se puede tener, mamarlo desde la cuna. En mi casa nunca se habló de dinero; mi padre, funcionario, y mi madre, ama de casa. Aprender de los éxitos y, sobre todo, de los errores de los demás, ya que nadie habla de los errores, es el máster más útil y barato que vas a hacer jamás. Así que, recuerda, si en tu entorno o familia hay gente con negocios o empresa, aprende de ellos e insiste en los errores. De no ser así, invierte en un mentor. #AprendizajeEmprendedor
16.- Con Red de Seguridad…
Vengo de grandes empresas, y cuando es así, parece que todas o casi todas las nuevas líneas de negocio prosperan, mejor o peor, pero prosperan. Claro, hay recursos, muchos recursos; es una nueva rama dentro de un entramado que la sostiene. Ahora, el error es venir con esa visión, que todo funciona, que solo hay que arrancar. Craso error. No hay red de seguridad, no hay otras líneas, no hay recursos, y los gastos parecen no cesar. Eres un funambulista amateur caminando sobre un fino hilo a 30 metros de altura sobre un suelo de lava. #EmprenderSinRedDeSeguridad
17.- Emprender por Necesidad…
Suele ser el perfil del cuarentón/cincuentón que ha sido despedido, tiene que sacar adelante a su familia, tenía un sueldo de los de antes, y, estando en paro (es más fácil cambiar de trabajo cuando trabajas) compran tu experiencia a salario mínimo interprofesional cuando la inflación está disparada. Alquileres, suministros, comida, combustible, etc., y acabas emprendiendo de prisa y corriendo, sin madurarlo. Si este es tu caso, es necesario un periodo de luto, otro de descanso y otro de reflexión. Pensarás y tomarás decisiones mejores, no objeto de la premura y el miedo. #EmprenderConCabezaFría
18.- El Espíritu Comercial…
Volviendo al negocio físico, y hablo por experiencia propia. Hay calles ubicadas entre dos puntos claves a nivel comercial, como la calle de cruce entre, por ejemplo, la calle principal de tiendas y el mercado de abastos. El precio del alquiler en esas calles suele ser casi o igual de caro que en la principal, con una pequeña diferencia. Por mucho que inviertas en hacerte visible, sigues estando en un cruce entre el punto A y B, y la gente camina siempre con prisas. Solo aminora el ritmo y disfruta en las zonas comerciales como mercados, la calle principal o centros comerciales, donde, si están ahí, va con el espíritu comprador predispuesta a curiosear nuevos sitios y gastar. #UbicaciónEsClave
19 .-La Gran Mentira de Instagram…
Cada vez existen menos oficios tradicionales como un zapatero, en contrapartida y confirmado (al menos) por mi LinkedIn, existe un aluvión de expertos en marketing digital o community managers, que te convencerán de que, si no estás en Instagram, no existes. Mi local estaba vacío gastándome una pasta en mi perfil de Instagram, y en cambio, la churrería de enfrente, que no tiene IG, todos los días tenía colas, mientras que a mí solo me visitaban mis miedos. Claro que esos profesionales del marketing y community te intentarán convencer ya que viven de ello, pero la gente busca en redes sociales distraerse y no que le metan anuncios. Es la gran mentira de Zuckerberg. Salvo pocos que se convierten en virales, la conversión de compra a través de redes sociales es ínfima, y en mi caso, rozando a nula. No digo que en estos tiempos no necesitemos un soporte digital, pero que no te engañen con la esclavitud de los followers en redes sociales. #MarketingDigitalNoEsGarantía
20.- San Google…
La gente compra, consume o demanda por impulso o por necesidad, sobre todo por la segunda. Procura estar bien situado en Google, ahí es cuando se busca de verdad, cuando necesitas algo, y no tanto por redes sociales. #SEOEsClave
21.- Aprendiz de Mucho, Maestro de Nada…
Aunque la capacidad de ser un hombre orquesta que toca muchos instrumentos puede ser positiva y necesaria para cualquier director/a, ya que muestra habilidades de aprendizaje, flexibilidad, resolución de problemas y toma de decisiones, eso no garantiza el éxito en un negocio. Es necesario ser un especialista en lo que vayas a vender, ya sea un producto o servicio. #EspecializaciónEsClave
22.- Nadie Escribió un Libro para Arruinarse…
Leer libros de crecimiento personal, escuchar podcasts de emprendimiento, tomar cursos de emprendedores, da igual el formato, te van a hacer sentir que el mundo es de los valientes, que hay que tomar acción rápido, que eres del 1% por estar haciendo su curso, que es el primer escalón al éxito y que emprender es el único camino. Casi ninguno habla de las dificultades, y pocos bajan a tierra los ejemplos; siempre son los casos de Amazon, Netflix, Zappos, D Vicio, Goiko, etc. Reitero, el fracaso no vende, y el falso positivismo es muy peligroso, y el efecto espejo que proyectan esos podcasts, que suelen ser entre gente de élite para darse más autobombo, libros o cursos aún más. #EmprenderNoEsSoloÉxito
23.- Mr. Wonderful y el Ikigai…
Las redes están inundadas de coaches vende humo cuya única experiencia empresarial es haberse leído «Padre Rico, Padre Pobre». Luego repiten el mantra del Ikigai como una solución mística a tus necesidades laborales y existenciales, incluso citando a Confucio con «trabaja en algo que te guste y no trabajarás jamás». Los negocios no van de frases vagas y vacías, y mucho menos de hobbies. Hay obstáculos, por eso busca a alguien con experiencia real que te hable de la cara difícil. #ExperienciaRealEsClave
24.- Ralph Waldo…
«Todo hombre que conozco es superior a mí en algún sentido. En ese sentido, aprendo de él». Moraleja: Aprender de los demás es una de las formas de progresar más rápido, y con menos inversión y disgustos. Eso sí, huye de los coaches que venden es que tienes un bloqueo mental con el dinero y que si los desbloqueas con reiki la abundancia llegará a tu vida. Busca gente formada y con experiencia real, que te hable de lo más importante: cómo evitar errores y ganar dinero. #AprendizajeDeCalidad
25.- Anzuelo de Oro y Diamantes…
Atribuido a Julio César: «Los que arriesgan mucho para ganar poco se parecen a uno que pescará con anzuelo de oro, pues la pérdida de este no podría ser compensada por lo que pudiera lograr». Ojalá yo hubiera tenido a alguien a mi lado que me diera consejos cargados de razones. Me he equivocado en todo tipo de inversiones a lo largo de mi vida, pero estos errores ahora los plasmo por escrito para que no se olviden y pueda compartirlos contigo. Antes de invertir en cualquier cosa, no actúes por impulso. Siempre nos faltará conocimiento para tomar una decisión asertiva al 100%, por eso ruego que antes de hacer nada, pares, preguntes a varias personas, hagas números, leas nuevamente este blog y ya decides. Hagas lo que hagas después, al menos serás más consciente y tendrás más control sobre la inversión. #InversionesConConciencia
26.- La Falacia del Coste Hundido…
La falacia del coste hundido es un sesgo cognitivo que consiste en otorgar valor a una inversión personal relevante del pasado, irrecuperable a todas luces, para mantener a flote un proyecto cuyas expectativas son desalentadoras. Muchas veces, por este sesgo y la idea romántica de los músicos del Titanic, nos hundimos con el barco. Duele perder en varios aspectos, económico, familiar y personal, pero aceptar esa pérdida y practicar el desprendimiento es crucial para intentar salir a flote. De lo contrario, te hundirás, y a diferencia del Titanic, no harán una película sobre ti. Busca a alguien que ya haya pasado por donde tú estás y te pueda servir de barca. #AceptaLaPérdida #DesprendimientoEsencial
27.- «Lo más Chic de lo Chic»
En el ámbito del negocio físico, es un error garrafal crear un espacio diferenciado con un producto de nicho, más propio de barrios como Malasaña, Chueca o Lavapiés, en una zona donde los negocios más populares son la churrería, el bazar chino y la administración de lotería. Obnubilarse en la idea sin tener en cuenta el contexto lleva a gastar recursos en un local que no es en propiedad. Recuerda siempre considerar el entorno antes de lanzarte con una propuesta exclusiva. #NichoBienUbicado.
28.- «Obi Wan Kenobi»
Muchas veces nos focalizamos en la idea de negocio como si fuera un rayo láser o un sable de luz, ya que mientras la creamos, nos mantiene ilusionados ante las adversidades. Sin embargo, una vez que la idea está plasmada, ¿qué sigue? Si, después de ejecutarla, no funciona porque estábamos enfocados en un sesgo de autoconfirmación y no prestamos atención a nuestro entorno, o simplemente porque no nos interesamos por la realidad… aunque necesites de esa motivación, de tu idea, de tu proyecto, es mejor no cegarse con la misma y tratarla en las diferentes fases con un mentor. #MentorJedi
29.- «Antes de Fraile Hay que ser Monaguillo»
Pensé que mi amplia experiencia como directivo en diferentes sectores iba a ser una ventaja competitiva, cuando la verdadera ventaja es haber emprendido antes. Aunque traigas un expertise laboral sólido como director, es muy difícil extrapolarlo a algo nuevo sin infraestructura. #ExperienciaEmprendedoraPrevalece
30.- «Son Grandes Despedidas…»
Si te embarcas en negocios físicos, di adiós a festivos, calidad de vida, ahorros, familia, salud mental y física. No se puede extrapolar de esos libros top ventas de emprendimiento como «La Semana Laboral de 4 horas», «Vivir Sin Jefe», y demás títulos que pasan por alto los verdaderos desafíos. #DespedidasEmprendedoras
31. -“Pagar para trabajar”
Detrás de cada emprendimiento hay un costo que va más allá del trabajo duro: gestoría, alquiler, suministros, seguros, autónomos, tasas, contingencias, seguro de responsabilidad civil, seguro de comercio, prevención de riesgos, y la lista parece interminable. Trabajas y trabajas para pagarles a los demás, estas dispuesto y valga la redundancia a pagar ese precio? #PagasinParar
32.- «El Nombre de las Cosas…»
Pongamos un ejemplo en Canarias: uno de los artículos más buscados y demandados es el tabaco, considerablemente más barato que en otros lugares. Imagina que eres turista y buscas en Google «tabaco barato». Frente a la variedad de establecimientos que ofrecen este producto en Canarias con notables diferencias de precio, resulta que la cadena principal de venta de artículos para fumadores se llama «TABACO BARATO». Moraleja: el nombre del emprendimiento no tiene que ser chic, tiene que ser funcional. Otro ejemplo: si vendieras quesos, mi yo anterior hubiera optado por algo cursi como «La Luna de Queso», pero mi yo actual elegiría algo más directo como «MEJOR QUESO». #NombresSEO
33.- FANTASMAS…y aparentones…
Antes de montar el plan de viabilidad sobre mi negocio de CBD (que luego mal pivoto a un concepto más difuso con cosmética, pero eso es otro punto), me reuní con varias tiendas del sector y proveedores, todos me hablaban de sus maravillosas ventas mensuales. Así que muy mal tenía que hacerlo si me introducía en un nicho nuevo como el CBD, donde negocios locales, según ellos, estaban haciendo cajas mensuales respetables, yo debería mejorarlas ya que sobre el papel me situaba en una población mayor, mejor posicionado y con un local más bonito, pero una vez que perteneces oficialmente al gremio…pues empiezan a aflorar las verdades, como que fue un mes malo o que subarrendaron un espacio. Pero, Santi, siendo obseso de la medición y la búsqueda de datos, ¿cómo no contrastaste esos datos con herramientas en línea como Infocif y eInforma? Pues resulta que el CBD es legal desde 2019, y las sociedades dedicadas al sector se constituyeron las primeras en 2020. Esas páginas registran los impuestos de sociedades siempre y cuando la sociedad los presente en registro. En resumen, en esas fechas era imposible, a nivel de investigación, contrastar el sector. #nohagascasoalosmentideros